對于軟件開發(fā)來說，找客戶可以算得上最讓業(yè)務(wù)員頭疼的難題。苦于無法找到滿意的客戶，也不知如何判斷這個客戶是否能成為潛在客戶。那么，軟件開發(fā)怎么找客戶才是有效的？下面分享幾個軟件開發(fā)找客戶的方法。

直覺挖掘法也就是經(jīng)驗法，這個方法不太適合新手，比較適合在軟件開發(fā)這個行業(yè)呆了一定時間的人。因為做的時間較長的軟件開發(fā)銷售人員，基本上都可以判斷哪種人可以成為自己的客戶，哪些人是應(yīng)該放棄的。長期的實踐積累可以幫助軟件開發(fā)銷售員形成直覺，憑直覺你就可以較為輕松地找客戶，并針對客戶作進一步的溝通交流。

軟件開發(fā)可以利用競爭對手的客戶來開發(fā)自己的客戶，換一個說法，就是憑借你的實力把別人的生意搶過來。這就要求軟件開發(fā)銷售員時時刻刻關(guān)注競爭對手的情況，包括客戶情況、企業(yè)動態(tài)等等。比如說競品什么時候上新，競品與自己產(chǎn)品相比較有什么優(yōu)勢和劣勢，競爭對手與客戶的簽約時間什么時候到期等等。在競爭對手的客戶快要到期的時候，你就可以在前一兩個月抓緊時間去拜訪該客戶，然后利用自家產(chǎn)品的優(yōu)勢拿下客戶。不過用這個方法有一點是需要注意的，在拿下競爭對手的客戶時，一定不要拉踩對家，要做到良性競爭，用實力找客戶。

論壇可以說是相關(guān)行業(yè)的人之間溝通交流的平臺，在有關(guān)軟件開發(fā)的論壇里，軟件開發(fā)銷售人員可以找到自己的同行，發(fā)布找客戶相關(guān)的帖子，從而為自己產(chǎn)品進行引流。當(dāng)然，你不能只打廣告，而是要輸出一些有價值的知識、觀念，才能更好地引流。當(dāng)帖子被有心人留意到，找到的客戶成交率會相當(dāng)高。

軟件開發(fā)想快速找到精準客戶，其實可以借助外力。像近幾年興起的找客軟件，就可以很好地幫助軟件開發(fā)找客戶。這種類型的軟件，比如探跡拓客，建立了全量的企業(yè)知識圖譜，為軟件開發(fā)銷售員提供多而精準的客戶線索。此外，還能利用探跡的人工智能外呼，初步調(diào)查客戶的意向，從而留下更加精準的客戶線索，可以大大減少軟件開發(fā)銷售人員找客戶需要花費的時間，提高軟件開發(fā)找客戶的效率。