一般制造業(yè)找客戶主要是通過(guò)多參加行業(yè)有影響力的展會(huì)、論壇、會(huì)議等活動(dòng)來(lái)做宣傳找客戶，也可以試試一些找客戶的平臺(tái)去對(duì)接一些經(jīng)銷商或批發(fā)商。以下有幾種小技巧來(lái)幫助你解決制造業(yè)怎么找客戶的難題。

一、首先工廠找客戶對(duì)象分為兩種

1、渠道（分銷商）——找人替你賣

2、直接終端客戶——直客——賣給最終使用的b端客戶

二、傳統(tǒng)的獲取b端客戶模式

線上：阿里巴巴、行業(yè)網(wǎng)站等傳統(tǒng)模式

線下：各種展銷會(huì)，各種活動(dòng) 等等

這兩種模式都是你展示，然后讓客戶主動(dòng)找你，前期都有比較昂貴的坑位費(fèi)，而且效果看行業(yè)、看運(yùn)氣

還有一種就是招聘一群有資源的銷售，根據(jù)情況需要行業(yè)背景的，底薪高一些（統(tǒng)稱：銷售工程師）然后就是靠這幫銷售去拓展客戶，因?yàn)橹圃鞓I(yè)很多是耗品，客戶會(huì)長(zhǎng)期采購(gòu)，所以這種方式以前很流行

其實(shí)以上方法估計(jì)任何制造業(yè)都在用，任何獲客方式都有一個(gè)保鮮期，因?yàn)橐坏┯行В欢〞?huì)蜂擁而至，或者平臺(tái)會(huì)把費(fèi)用提高，所以制造業(yè)怎么找客戶這個(gè)問(wèn)題，就要依賴企業(yè)去不斷的嘗試，不斷的摸索，你永遠(yuǎn)不可能一直用老辦法，在獲客這個(gè)事情上，需要甩開(kāi)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)找客戶來(lái)說(shuō)，如果你還依賴于線下獲客，那么你很可能將一敗涂地，因?yàn)榇蠖鄶?shù)展會(huì)都被延期或取消，線下?tīng)I(yíng)銷無(wú)法進(jìn)行。沒(méi)有做線上營(yíng)銷的企業(yè)，如同人間蒸發(fā)消失在人們的視線，而那些懂得審時(shí)度勢(shì)，迅速建立完善的線上獲客渠道的企業(yè)，將會(huì)彎道超車，一個(gè)月后你可能連他們的車尾燈都看不到了。

現(xiàn)在可能很多制造業(yè)公司會(huì)在線上做很多營(yíng)銷，比如做公眾號(hào)、微博、知乎等新媒體推廣，還有像抖音、快手等短視頻推廣，以及最普遍的搜索引擎SEM推廣，這都能為企業(yè)帶來(lái)客戶，只是多與少的問(wèn)題。

三、最新的b端獲客模式

目前市面上有專門針對(duì)公司銷售的大數(shù)據(jù)找客戶工具，比如探跡拓客，只要說(shuō)明想要找什么類型的客戶，系統(tǒng)就可以快速篩選出全國(guó)符合條件的所有客戶信息，還會(huì)提供最新的企業(yè)信息和聯(lián)系電話等，對(duì)于解決制造業(yè)怎么找客戶這個(gè)難題來(lái)說(shuō)，非常快捷。