最后修改： 2021年4月2日
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您是否曾經(jīng)想過一些企業(yè)如何在不付出太多努力的情況下如此受歡迎？ 事情如何流行并開始流行？ 所有大品牌都有一個共同點-他們有 投入大量時間和資源使品牌知名度和可信賴性。 換句話說 他們已將其列為優(yōu)先事項 提高品牌知名度。
人們傾向于分享和喜歡他們知道的品牌的帖子， 主要是因為他們信任這些公司并熟悉它們。 品牌知名度只是意味著消費者可以輕松識別您的名字，而無需訴諸于硬銷或過度廣告。 這可以使您的業(yè)務(wù)與競爭對手區(qū)分開來， 因為買家通常會在購買商品之前先參考別人的意見。
所以， 一旦你 建立您的聲譽并贏得客戶的信任 和忠誠度 您無需付出太多努力就能說服他們支持您的業(yè)務(wù)。
使用入站營銷方法， 您可以將目標(biāo)市場的注意力吸引到您的品牌上，而無需直接與他們接觸。 這種營銷策略涉及博客的使用， 搜索引擎優(yōu)化（SEO）， 事件， 社交媒體， 時事通訊 內(nèi)容， 和更多。
入站與出站營銷的不同之處在于 讓客戶找到品牌，而不是反過來。 后者側(cè)重于通過直接電話尋找人， 電子郵件， 和消息。 其他出站示例包括電話銷售， 廣告， 廣告牌， 和彈出窗口。
基本上， 入站營銷策略通過有趣的內(nèi)容吸引客戶。 根據(jù)小型企業(yè)趨勢， 入站營銷產(chǎn)生的潛在客戶增加72％ 相比出站
您可以通過以下幾種方式通過入站營銷建立品牌知名度。
入站營銷就是要讓目標(biāo)受眾注意到您， 您可以通過發(fā)布交互式內(nèi)容來做到這一點。 這些都是高度共享的，可以幫助您提高轉(zhuǎn)化率。 除了更好的參與度， 您還將鼓勵讀者分享您的內(nèi)容， 使它易于訪問，并且對其他人更可見。
以下是一些您可以嘗試使用的想法：
- 影片。 Wyzowl報告稱，超過85％的營銷人員將視頻用于其營銷策略。 互動視頻正在興起， 也， 因為企業(yè)主希望在2021年使用這種類型的內(nèi)容。
- 調(diào)查。 調(diào)查和民意調(diào)查已被許多公司使用很長時間了。 這類互動內(nèi)容經(jīng)常在社交媒體上找到， 電子郵件， 和網(wǎng)站， 營銷人員可以輕松地進行設(shè)置。
- 評估。 評估是向用戶詢問多個問題，以換取洞察力和有價值的信息。 這是一種交互式內(nèi)容，可讓創(chuàng)作者吸引他們的聽眾，并從中獲取信息。
- 比賽。 競賽是互動內(nèi)容中最受歡迎的形式之一。 人們喜歡獲獎， 尤其是對他們來說有價值的東西。 在社交媒體上舉辦比賽可以幫助您提高關(guān)注度， 品牌意識， 甚至吸引潛在客戶。
人們喜歡看圖像和圖表，并且他們傾向于與這些類型的內(nèi)容進行更多的交互。 由于大多數(shù)人都使用手機或平板電腦閱讀文章和博客文章，因此， 將重要的信息轉(zhuǎn)化為信息圖，將使他們更輕松地查看其設(shè)備上的內(nèi)容。
每個人都喜歡免費的東西， 并提供樣品和免費試用您的產(chǎn)品和/或服務(wù)，將有助于他們更好地識別您的品牌。 您想通過入站營銷吸引他們， 最簡單的方法是讓他們嘗試您提供的東西。
請務(wù)必在有關(guān)示例的帖子中添加“免費”一詞， 演示 和免費試用。 在圖片上強調(diào)文字，使人們即使在飼料中滾動時也可以輕松看到文字。
然而， 您應(yīng)該提供對消費者有價值的東西。 讓自己處于自己的位置，并考慮他們想要接收和/或使用的東西。 這條路， 他們不僅會意識到您的品牌， 但他們還將考慮從您那里獲取產(chǎn)品和服務(wù)或購買會員資格。
您還可以創(chuàng)建品牌禮品并將其贈送給您的忠實客戶。 他們可能是您最好的品牌大使。
如果您尚未定義客戶角色， 那么現(xiàn)在是時候這樣做了。 在制定營銷策略和建立品牌知名度之前，了解目標(biāo)市場是至關(guān)重要的。 創(chuàng)建用戶角色將幫助您更好地定義業(yè)務(wù)計劃并了解客戶經(jīng)常遇到的挑戰(zhàn)。
它還可以幫助您節(jié)省廣告時間和費用，以吸引對您的品牌不感興趣的用戶。
以下是有關(guān)如何根據(jù)客戶調(diào)查表為品牌創(chuàng)建用戶角色的一些快速提示：
- 創(chuàng)建一個調(diào)查，只問三件事。 這將幫助您開始熟悉目標(biāo)市場：
- 你會如何形容自己？
- 您使用我們的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)是什么？
- 是什么使您無法支持我們的業(yè)務(wù)？
- 采訪您過去和現(xiàn)在的客戶。 您可以通過向他們發(fā)送電子郵件或要求他們填寫反饋表格來做到這一點。
- 分析您現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，以便更好地了解您的客戶。 將它們相應(yīng)地分組。
在尋求反饋時，請牢記一些問題。 客戶通常不喜歡冗長的問卷，并且如果您走得太遠，很可能會跳過您的請求。
您還可以通過其他方法為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)建買方角色， 但他們需要更廣泛的研究和深入的了解。
您希望自己的知名度很高，以便通過入站營銷傳播品牌知名度。 這意味著在您的內(nèi)容中傳播單詞，并將其發(fā)布在不同的社交媒體平臺上，并通過搜索引擎優(yōu)化。 與發(fā)布保持一致， 因為這可以幫助人們通過預(yù)測您的帖子來更好地認(rèn)識您的品牌。
此外， 您還應(yīng)著重與讀者互動并回復(fù)他們的評論和建議。 始終注意您對品牌的任何提及，并了解人們與之互動的方式。
成功的影響者和內(nèi)容創(chuàng)作者通常會有很多追隨者， 這意味著與他們中的一些人進行協(xié)作始終是一個好主意。 您可以舉辦一個在線競賽，您的目標(biāo)受眾可以參加， 因為這將有助于增加您的關(guān)注者，當(dāng)然， 品牌意識。
與您所在行業(yè)的影響者進行溝通，并詢問他們是否愿意代表您的品牌。 以下是與合適的博客作者聯(lián)系的方法：
- 熟悉他們的帖子以及他們在網(wǎng)上宣傳的內(nèi)容。 這條路， 與他們聯(lián)系后，您就可以輕松地與他們交談。
- 贊揚他們的工作，并告訴他們您對他們的工作表示贊賞。 這將使您更容易提出自己的想法。
- 突出顯示您將提供的回報。 有影響力的人一直在尋找可以從中受益的東西， 尤其是與他們合作的品牌。
- 直截了當(dāng)，告訴他們您從他們那里需要什么以及如何進行設(shè)置。 避免長而無聊的消息。
- 如果一周后仍未收到回復(fù)，請始終保持尊重并進行跟進。
在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)中知名品牌的最好方法是與周圍的人接觸。 贊助當(dāng)?shù)鼗顒樱?舉辦婚外情 并參與您當(dāng)?shù)氐臋C構(gòu)。
社區(qū)不僅會意識到您的品牌， 但是由于您所做的所有出色工作，他們都對它持樂觀態(tài)度。
大多數(shù)B2B公司都使用LinkedIn來運行廣告系列以提高品牌知名度。 付費廣告可以幫助您更好地覆蓋目標(biāo)受眾，因為您可以 指定您選擇的受眾特征和興趣。 重要信息，例如年齡， 性別， 地點， 興趣/愛好， 并可以指定購買行為，以便將廣告展示給此人群。
此外， 您也可以使用Facebook， Instagram的 推特， YouTube， 和其他平臺（如果您認(rèn)為它們對您的品牌有用）。
社交媒體廣告可讓您控制預(yù)算， 讓您確定要為每個廣告花費多少。 與觀眾交流和跟蹤也變得更加容易， 這些平臺提供了有用的分析工具。
您可以主持自己的播客， 或者如果您想立即進入更大的市場， 然后考慮在一場有關(guān)您的品牌和行業(yè)的節(jié)目中擔(dān)任客座。 您還必須確保能夠談?wù)撟约旱钠放疲?它的背景 以及您可以為客戶做些什么。
播客是一種出色的入境營銷策略，可以幫助您吸引大量受眾，并使他們了解您的品牌。
制定有效的品牌知名度策略的方法是在適當(dāng)?shù)臅r間向適當(dāng)?shù)娜朔职l(fā)有用的內(nèi)容。 一致性也是關(guān)鍵，因為這將幫助您的受眾記住您的品牌， 無論是有意識的還是潛意識的。 這也將吸引更多的網(wǎng)站訪問者，并將其轉(zhuǎn)化為潛在的潛在客戶和忠實的消費者。
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