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區塊鏈精準機制對應汽車業營銷效果評估的關聯性分析

市場營銷涉及廣告、促銷、策劃等很多效果評價，大多數評價以定性分析為主，企業最關心的是產品銷量提升和銷售額增加問題。對于營銷效果的評估，需要一些如品牌感知度、市場份額、銷售量等中間變量做指標。隨著媒介技術的發展，網絡數據的檢測如媒體轉發量、用戶的閱讀量、點贊量、評論互動量，以及網絡情緒都被納入評估框架中來。但所有的指標設計都應圍繞著消費需求這個總目標，因此營銷效果最終指向的是如何獲取新用戶、用戶活躍度和消費生命周期的評估。區塊鏈可以通過多種應用方式改善企業運營模式，提升現有流程效率，目前主要集中在策劃、廣告、內容營銷及數據管理上，所顯現的精準機制比較契合于精準性營銷，對于營銷效果評估的影響也是顯性的。區塊鏈技術的介入將使企業能夠更直面消費者的需求變化，并因技術的客觀屬性而更容易把握營銷效果評估的量化。汽車產業在國民經濟發展中處于戰略性、支柱性位置，也是高質量發展的重要支撐，通過區塊鏈的共識機制、數據存儲、隱私保護和智能合約等關鍵技術實現精準營銷，為汽車銷售業發展帶來新一輪契機，其精準屬性在促進汽車營銷效果評估上也必然發揮正向作用。區塊鏈精準機制與汽車業營銷效果評估的對應關系如圖1所示。

（一）汽車銷售認知率評估。品牌認知率評估客觀反映營銷對象是否是活動目標用戶，若此比例低于歷史營銷活動平均值，說明營銷用戶與活動匹配度不高。根據客戶的消費需求與消費傾向識別目標用戶，合理的匹配用戶以適合的產品要求，可以對市場進行精準定位，提高品牌認知率。區塊鏈將每個用戶的所有交易和在線行為聯系在一起，營銷可以實現一對一的個性化服務，使營銷工作變得更加高效。對于汽車這類大宗消費品而言，用戶的思考周期更長，營銷更需要從激發消費者需求入手，直達消費痛點。在汽車品牌建設方面，認知質量更重要，但當前具有獨立品牌認知的消費者僅占23%，而購買意愿相差更大。消費者重視不同媒體渠道在購買途徑中的作用，他們會通過比較確定是否最后購買，汽車營銷需要與消費者建立更深層次的聯系，并通過策略平衡品牌建設。然而有大量數據和消費者信息尚未得到利用，通過分析這些消費者數據，可以洞察客戶行為。利用區塊鏈技術不僅能夠使品牌認知實現鏈接式的廣泛傳播，還能在滿足一對一的需求方面增強消費購買意愿，提高品牌識別精準率。