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過度曝光是對商標的傷害,芙蓉王要做到的,就是讓需要它的人知道它,為此,常煙人巧妙地策劃了如下事件營銷。
(1)芙蓉王商標的事件營銷
營銷事件一:2004年9月,“芙蓉王”誕生10周年之際,常德卷煙廠在全國省級和重點地級市場開展了“以感恩之心,真情回報”為主題的終端大型答謝活動。
營銷事件二:繼續攜手鳳凰衛視強勢欄目《風云對話》《冷暖人生》,并再度贊助冠名湖南衛視談話類節目《背后的故事》。
營銷事件三:開展第七屆“芙蓉學子”公益助學活動,并成立芙蓉學子精英成就實驗室,建立了專門的芙蓉學子網站。
營銷事件四:正式啟動“芙蓉王”短信防偽平臺,維護高端忠誠消費者的權益。
(2)口碑傳播的營銷策略
芙蓉王一直都拒絕過度的曝光,尤其是硬性廣告的投人,而是通過口碑傳播的手段,努力渲染一種神秘高貴的氣氛,這對樹立高價煙的商標形象極為有利。
(3)隱性營銷
芙蓉王竭力利用各種機會,在“無意”中傳播自已,而且比較側重于對商標形象的宣傳。如芙蓉王冠名九運會湖南代表團的慶功大會,在省領導講話中多次提及到芙蓉王的名字。

(4)持續一致的營銷策略:
芙蓉王是高端產品,其一貫的商標策略是高品質、高品位、高價格,因此他的目標受眾主要集中在成功人士與社會名流,這一點也可以從芙蓉王一直以來的系列廣告中體現出來例如打高爾夫球、騎士賽馬的畫面,通過高爾夫、賽馬等高尚的貴族休閑運動來體現芙蓉王的價值主張。在《騎士篇》中,以身著紅衣的風度翩翩的騎土來展示成功,視覺沖擊力很強。在《高爾夫球篇》中,畫面是一身著紅色運動服的中年男性,在綠草如茵的高爾夫球場奮力擊球的瞬間,準確地表達出成功人土對人生的鎮定自若,對商戰的成竹在胸,將芙蓉王成熟有修養、有魅力的商標形象表現得淋漓盡致。
(5)緊扣核心價值的營銷策略
商標的所有傳播推廣都必須圍繞一個核心去運作。因為一個商標單個的廣告、促銷、公關、贊助等活動,如果沒有一個統一的主題串起來,即使做得最好充其量也只是一顆珍珠。只有將所有的傳播行為用一根主線串起來,才能組成條閃閃發亮的項鏈。
商標的理念一經確定,便要持續不斷地進行傳播,所有的傳播動作,都以此為主線,保證商標主題的統一性及連續性。“傳遞價值,成就你我”的核心理念確定以后,芙蓉王的一系列公關活動便圍繞其展開。
從以上簡略分析中,我們不難看出芙蓉王商標的廣告和營銷之間的奧秘。

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芙蓉王商標的傳播之道