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23歲的張娜是一個典型的屈臣氏迷，每當途經北京任何一家屈臣氏（Ｗatsons）個人用品商店，只要有時間她都要進去逛上一會兒。她說：“屈臣氏的一般商標商品與別家相比較起來不算很便宜，但是屈臣氏里很多惹人喜愛的東西別家沒有，哪怕看看它們也覺得是一種樂趣。”
張娜所言的“別家沒有的東西”就是屈臣氏的自有商標產品，這在很大程度上說就是屈臣氏魅力的主要來源，也是屈臣氏獲得成功的重要原因之一。
在屈臣氏的店鋪里，產品組合一共分為“健康、美態、歡樂”三個主題，其中“健康”類產品從處方藥到各種保健品，維生素等，占總數的18％；“美態”類產品從各種化妝商標到各類日常護理用品，占總數的65％；而“歡樂”類產品包括各種服裝、飾物、禮品、糖果、賀卡和玩具等，占總數的17％。
而其自有商標則主要集中在健與美的產品領域，即護膚、美發產品等500種產品。這些產品都經過了市場調研，即對店鋪銷售趨勢和消費者偏好進行了分析。他們有一個樣本店，那里銷售每一個商標種類的產品，并進行ＳＫＵ的分析，ＳＫＵ的分析就是根據一個產品銷售的情況、對消費者的吸引力和市場調查，描繪出一個未來一至兩年商標發展的藍圖，包括種類的確定和產品跟蹤。當產品種類確定下來以后，就進入了自有商標產品利潤的檢測階段。如果這一利潤證明是可觀的，屈臣氏會通過競爭選擇產品制造商，并按照嚴格的內部標準進行生產。
接下來制定正確的價格顯得更加關鍵。這關系到能否擴大銷售、增加利潤和提高占有率，尤其是零售商提供給市場的最終價格直接影響著競爭效果，也影響著營銷組合的其他因素。一般來說，自有商標的價格是低于制造商商標的。屈臣氏這些自有商標的價格歷來比同類競爭商標的產品便宜20％~40％。
當產品被送入店內，擺放的技巧也十分重要。屈臣氏的經驗是將自有商標擺放在店里自有商標區域比較顯眼的位置，一般情況下，每個屈臣氏店內有25％的空間留給自有商標，包括所有一般品類及特殊品類。

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