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CIS的品牌塑造功能

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CIS是全方位刻畫組織個性、凸現(xiàn)組織精神進而塑造組織形象的有效工具。由于品牌個性是企業(yè)形象的重要組成部分,因此,CIS對品牌個性的塑造有同樣顯著的功效。
1.增強產(chǎn)品競爭力
CIS通過印象強烈的視覺識別設(shè)計,有利于創(chuàng)造名牌,建立消費者的品牌偏好。如萬寶路(Marlboro)煙,本來是專對婦女市場開發(fā)的,名稱含義為Manalwaysrememberlovebecauseofromantically(男人總是因為浪漫忘不了愛),但銷路并不好,于是由著名的李奧·貝納廣告公司重新設(shè)計形象:用象征力量的紅色作為外盒的主要色彩,并在廣告中運用硬錚錚的美國西部牛仔形象,結(jié)果吸引了無數(shù)愛好、欣賞和追求這種氣概的顧客,成為當今世界最為暢銷的香煙之一。
2.擴大流通渠道
研究品牌形象的尼古拉斯·印德認為:“購買與銷售之間的關(guān)系基礎(chǔ)有兩個方面,一方面是經(jīng)驗,另一方面是形象。作為一個購買公司如能以相對低的價格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品,那么公司的名譽會因此而得到提高。能做到這一點,應(yīng)該歸功于公司單獨統(tǒng)一的品牌形象。如果公司是高度的多種經(jīng)營的公司,而且使用一系列的貿(mào)易名稱進行經(jīng)營,那么,這些貿(mào)易公司的經(jīng)驗就不會出現(xiàn)上述所說的情況,供應(yīng)商會憑借他不同的經(jīng)驗介入貿(mào)易關(guān)系之中。”可見,導人CIS后,企業(yè)有利于建立一個統(tǒng)一龐大的形象,使供應(yīng)商愿意以低批量供給產(chǎn)品。這一原理對銷售商也同樣適用。
總之,CIS所創(chuàng)造的優(yōu)良品牌形象,可以增強供應(yīng)商和銷售商的供銷信心,促進供銷商勤進快銷,使企業(yè)建立起長期穩(wěn)定的供銷網(wǎng)絡(luò)與良好的供銷關(guān)系,不斷擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷售。
3.增強消費者認同度
英國的一家策劃顧問公司負責人奧立佛通過參加名牌產(chǎn)品的商務(wù)活動,與世界1000多家優(yōu)秀公司客戶的接觸過,他認為:“對名牌產(chǎn)品有著高度認識的企業(yè)必然成功。”名牌在消費者眼中,是信任的標志,是榮耀的象征,名牌所引申出來的氣派和身價,讓消費者認為即使花費比同類商品高出很多倍的價格也值得購買。
香港中文大學工商管理學院的陳翠瑩和李頌思曾作過一次市場調(diào)查,訪問了200多名消費者后,得出如下結(jié)論。

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