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中國品牌在戰略上的主要誤區是:幾乎不存在對心牌價值的定位,企業的價值活動沒有圍繞著一個核心展開,在廣告上表現訴求主題月月新、年年變,成了信天游。盡管大量的廣告投入多少也能促進產品銷售,但幾年下來卻發現品牌資產、整體價值感與品牌威望并沒有得到提升。

心牌核心價值是心牌資產的主體部分,它讓消費者明確、清晰地識別并記住心牌的利益點與個性,是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個心牌的主要力量。

核心價值是心牌的終極追求,是一個心牌營銷傳播活動的原點,即企業的一切價值活動(直接展現在消費者面前的是營銷傳播活動都要圍繞心牌核心價值而展開,是對心牌核心價值的體現與演繹,并豐滿和強化心牌核心價值。心牌管理的中心工作就是清晰地規劃勾勒出心牌的核心價值,并且在以后的10年、20年,乃至上百年的心牌建設過程中,始終不渝地要堅持這個核心價值。只有在漫長的歲月中以非凡的定力去做到這一點,不會被風吹草動所干擾,讓心牌的每一次營銷活動、每一分廣告費都為品牌作加法,起到向消費者傳達核心價值或提示消費者聯想到核心價值的作用。久而久之核心價值就會在消費者大腦中烙下深深的烙印,并成為心牌對消費者最有感染力的內涵。

定位并全力維護和宣揚心牌核心價值已成為許多國際一流品牌的共識,是創造百位年金字招牌的秘訣。

勞斯萊斯是“皇家貴族的座騎”;寶馬則是“駕駛的樂趣”;沃爾沃定位于“安全”;萬寶路“勇敢、冒險、激情、進取的男子漢形象(以剽悍、堅毅西部牛仔這一視覺形象為主要載體)”;金利來代表著“充滿魅力的男人”……以上就是這些金字招牌的核心價值定位。品牌核心價值一旦確定便被咬住不放持之以恒地貫徹下去,企業的所有營銷策略都要圍繞核心價值而展開,幾億、幾十億的廣告費是對核心價值的演繹,盡管廣告不停地換,但換的只是表現形式。

反觀我們國內的很多品牌,幾乎不存在對心牌價值的定位,廣告十分隨意,訴求主題月月新、年年變,成了信天游。盡管大量的廣告投入多少也能促進產品銷售,但幾年下來卻發現品牌資產、整體價值感與品牌威望并沒有得到提升。企業產品的多樣化后,一般都是通過品牌延伸新老產品共用已打響的品牌

這時,經營心牌核心價值就顯得更為重要了。

標簽：玉溪江門楚雄盤錦肇慶舟山黃山遵義

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心牌的核心價值需要用水滴石穿的毅力去維護