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初創企業的分銷渠道風險
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初創企業的分銷渠道風險是指由于企業在創業初期缺乏經驗,其所選擇的分銷商不能履行分銷責任或不能達到分銷目標，由此造成企業利潤受損的可能性。

(一)經銷商風

若企業在選擇經銷商時出現失誤將難以達到預期的目的。經銷商風險主要表現為：經銷商的實力不適應企業產品銷售條件;經銷商的地理位置不好；各經銷商之間不能協調，導致發生沖突或者其他獷故;經銷商之間的不協調容易引發價格戰爭擾亂市場經濟秩序，對企業產品的銷售造成威脅,甚至導致經銷商違約的風險。

(二)貨款回收風險

貨款回收風險是指初創企業不能按照合約規定在一定時間內收回銷售貨款而導致貨款被經銷商挪用，企業盈利遭受損失的可能性。由于初創企業與分銷商不熟悉，如果企業沒能對分銷商的信譽做出調查,一旦一些分銷商發生道德風險拖欠貨款導致企業無法正常經營時，企業會壞賬損失嚴重。貨款回收風險是目前我國大多數企業所面臨的主要問題，其表現有分銷商惡意拖欠和侵占貨款、分銷商因經營發生困難而無力支付等。


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