設(shè)法先使客戶(hù)感到慌里慌張，沒(méi)有陣腳，再進(jìn)行你的銷(xiāo)售。對(duì)客戶(hù)施加壓力并不是強(qiáng)迫他們來(lái)買(mǎi)你的商品，而是運(yùn)用一種心理戰(zhàn)術(shù)，這種壓力是客戶(hù)自己產(chǎn)生的，他們感覺(jué)不出這是由于你而造成的。這種方法，對(duì)那種說(shuō)服力極強(qiáng)，應(yīng)變能力好的電話(huà)銷(xiāo)售人員特別適用。因?yàn)榇朔ㄒ箅娫?huà)銷(xiāo)售人員說(shuō)話(huà)要有感染力，對(duì)于環(huán)境有極強(qiáng)的控制能力并能靈活地加以變換。下面是應(yīng)用此法的一些語(yǔ)言技巧。

(1)這么昂貴、豪華的衣服，我覺(jué)得并不適合于你工作的環(huán)境，看看便宜一點(diǎn)的吧，也許會(huì)更適合你。

(2)這件商品的價(jià)值，如果按天計(jì)算，每天只需三四元錢(qián)，而每天哪地方不能省三四元錢(qián)。或者您可以讓孩子少吃一點(diǎn)那種不利于健康的食品，把節(jié)省的錢(qián)用在這件有意義的商品上，多劃算！ (3)我認(rèn)為您應(yīng)該再做一些考慮，而不必馬上去找您的上司麻煩，他的業(yè)務(wù)非常繁忙，您不需要打擾他。您自己仔細(xì)想一想就可以理解像您這么年輕，經(jīng)濟(jì)支付能力恐怕夠不上買(mǎi)這一類(lèi)型的商品，您考慮周全之后，再來(lái)怎么樣? 運(yùn)用此種推銷(xiāo)方法，在進(jìn)行過(guò)程中應(yīng)該注意如下兩點(diǎn)：

(1)掌握自己說(shuō)話(huà)的口氣，連續(xù)不斷提出問(wèn)題，一直到客戶(hù)對(duì)談?wù)摰膯?wèn)題有所表示。

(2)對(duì)特殊情況，例如談?wù)搯?wèn)題的焦點(diǎn)，應(yīng)首先進(jìn)行解決。