2016 年的這個(gè)時(shí)候，天貓方面曾對外表示，有大批在淘寶上賣貨的“淘品牌”已經(jīng)成長到了可以獨(dú)立上市的規(guī)模，他們?yōu)榇诉€專門成立了一個(gè)“協(xié)助商家上市辦公室”。當(dāng)年下半年，包括韓都衣舍、裂帛，以及茵曼的母公司匯美集團(tuán)就紛紛完成了掛牌上市過程。
現(xiàn)在，零食品牌“三只松鼠”也走到了最后一步。最近，這家公司向深交所遞交了招股申請書，計(jì)劃在創(chuàng)業(yè)板發(fā)行至少 4000 萬股股票，用于支持公司在全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈及物流三大體系的升級計(jì)劃，總投資達(dá)到 14.3 億元。
隨著遞交招股書，三只松鼠近年的業(yè)績也隨之披露：2014-2016 年?duì)I收年復(fù)合增長率高達(dá) 119%、2016 年凈利潤即達(dá) 2.37 億元。
如果僅從全年?duì)I收超過 44 億元這個(gè)維度來比較，三只松鼠數(shù)的業(yè)績已經(jīng)超過了包括恰恰食品、來伊份、好想你和鹽津鋪?zhàn)拥纫慌就辽鲜辛闶彻荆瑑H次于另一個(gè)線上線下俱強(qiáng)的品牌“良品鋪?zhàn)印薄?/FONT>
三只松鼠近年來發(fā)展如此迅猛，一方面在于淘寶、天貓、京東、一號店等電商平臺為這類包裝炒貨提供了極佳的銷售渠道，能使像三只松鼠這樣不直接從事生產(chǎn)、加工環(huán)節(jié)的公司，在采購后主要依靠后期的品牌包裝、營銷，就獲得更高的利潤率。目前，三只松鼠的絕大部分銷售都來自線上，其中天貓這一個(gè)大渠道在總營收中的占比就在 70% 左右。
另一方面是，休閑食品本身在國內(nèi)就是個(gè)產(chǎn)值規(guī)模接近 2 萬億的大市場，更早殺入低門檻的線上渠道，就意味著有機(jī)會獲得更高的市場份額。但三只松鼠方面也在招股書內(nèi)表示，他們覺得食品電商這個(gè)細(xì)分市場將逐步進(jìn)入成熟期，之后可能更多會是幾個(gè)知名品牌之間的競爭。
2016 年年底，三只松鼠也在公司總部所在的蕪湖，開出了自己的線下門店。按照公司先前公布的數(shù)據(jù)，一家 300 平米的店面每月的坪效可以做到 8000 元/平方米，全年的人流量預(yù)計(jì)可達(dá) 120 萬人次以上，相當(dāng)于一個(gè)中等規(guī)模的購物中心。
如果這不只是開業(yè)初期的湊熱鬧，而是一個(gè)可以持續(xù)保證的穩(wěn)定客流，那么三只松鼠也許真的可以像其創(chuàng)始人章燎原所想的那樣，轉(zhuǎn)型成一個(gè)線上線下、吃喝玩樂一體化的品牌。但目前在國內(nèi)國外市場，都沒有看到過類似的成功案例。
更何況，從電商網(wǎng)站上不時(shí)可見的“不好吃”、“壞籽多”等評價(jià)來看，三只松鼠在產(chǎn)品質(zhì)量這個(gè)最基本的層面上，尚有提高的空間，何必急著做更膚淺的 IP 營銷呢？
