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對SEO項目從簽單到管理的看法分享

　　網(wǎng)絡服務公司做單子都是銷售先入手，首先銷售就要知道怎么才能和客戶建立起關系，做SEO的銷售一定要了解SEO的基本知識，當客戶咨詢時我們可以很流利及有風度的回答客戶的問題，在和客戶談項目的時候一定要有自己的風度。
　　專業(yè)性
　　在和客戶交談時一定要把客戶的需求用筆記記下來，然后回去后再把這些筆記整理一下，這樣可以很清楚的知道客戶到底要的是什么，然后整理清楚后給客戶發(fā)一份郵件，在郵件里可以加一些給到客戶的推廣意見供客戶參考，很多客戶都想做選擇題而不是問答題，我們可以多吃幾份優(yōu)化方案或者建議讓客戶自己選擇。
　　高效率
　　客戶在咨詢SEO的時候首先問的就是關鍵詞價格問題，這時候我們應該在最短的時間內(nèi)把價格報給客戶，只有客戶了解了SEO價格后才會繼續(xù)會和我們談，如果價格合理接下來客戶會要我們出一份SEO方案，這時候我們最好也是當天完成，上次一個客戶當天咨詢SEO時直接要報價，然后要方案，SEO方案是凌晨2點發(fā)給客戶的，當客戶收到這份方案時直接說就和我們合作，因為他看到了我們的工作效率。
　　風險控制
　　銷售在談SEO單子時一定要把控好單子的風險，因為操作SEO的技術人員上詞速度是直接和銷售所簽的單子質(zhì)量有關的，比如這段時間出現(xiàn)問題的網(wǎng)站大部分都是貸款類的網(wǎng)站，如果銷售全部簽這樣的單子，那么整個技術部都會被這些出現(xiàn)問題的單子拖垮，公司會損失很大，所以銷售簽單的時候一定要經(jīng)過技術對關鍵詞進行評估，不能做的關鍵詞一定不能接。
　　誠實
　　對客戶一定要誠實，特別是當客戶網(wǎng)站排名出現(xiàn)波動時一定要第一時間讓客戶知道，不要到客戶自己找到我們問排名為什么掉，這時候客戶看到這樣的情況時肯定會發(fā)飆，肯定認為我們的技術不好，我們的服務不好，這樣就讓客戶對我們失去了信心。
　　有時候只要我們的服務做到位即使排名掉了很長時間不在首頁客戶也不會找我們退款，因為我們已經(jīng)把客戶服務的非常好了，每個人都會有這樣的心理，服務做這么好也不好意思說別人做的不好，之前都遇到過這樣的客戶，排名做不上去，客戶也沒說什么，就是說讓我們繼續(xù)做，時間不是問題。
　　站內(nèi)審核
　　任何一個發(fā)下去做優(yōu)化的網(wǎng)站必須經(jīng)過站內(nèi)審核這一步，要讓項目經(jīng)理對改好的站內(nèi)進行逐一的檢查，看哪些沒做到位，沒做到位的要及時修改，站內(nèi)沒修改好絕對不能開始優(yōu)化工作。
　　及時性
　　做SEO的也許都有一個習慣就是規(guī)律性，如果一個站當天上午修改好了站內(nèi)，為了追求規(guī)律下可能會第二天早上才把這個項目發(fā)下去，其實正確的做法應該是立刻馬上發(fā)下去，這樣及時的操作可以給公司節(jié)省時間，早操作一半天，關鍵詞排名到首頁的時間就會快半天。
　　靈活性
　　管理SEO項目一定要有靈活性，比如一個SEOER操作一個關鍵詞的排名做了很長時間沒任何變化，這時候就需要對該項目進行調(diào)整，需要換一個人來操作。
　　網(wǎng)站排名變化有時候非常快，一個SEOER手里有4個項目在操作，也許百度更新后會放出3個站，那么他就剩下一個站在操作，這時候他的工作并不滿，要把一些重點維護的站調(diào)給他來操作，要時刻讓他手里保持4個站的量。
　　監(jiān)控
　　SEO的監(jiān)控很重要，每天都要對所有優(yōu)化的項目進行監(jiān)控，主要檢查網(wǎng)站所更新的內(nèi)容是否達標，外鏈是否達標，發(fā)現(xiàn)問題要及時告訴操作人員進行改正。
　　SEO是非標準產(chǎn)品，從銷售到操作都要慎重操作，銷售盡量簽一些優(yōu)質(zhì)單子，操作SEO的過程中一定要把握好細節(jié)。
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