FancyDigital為達(dá)能首款果汁新品“檸檬來(lái)的Lemonade”定制PC+MOB雙屏聯(lián)動(dòng)的OTV+DSP投放策略，在投放期內(nèi)，覆蓋優(yōu)酷土豆、騰訊、愛(ài)奇藝等 7 大主流媒體，通過(guò)人群策略，最終觸達(dá)1. 25 億次大規(guī)模曝光，超額完成119%，點(diǎn)擊量超額完成119%，整體CTR達(dá)到2.80%。

中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)經(jīng)歷了前期高速增長(zhǎng)，早已是一片紅海，在碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁、涼茶、含乳飲料等多次產(chǎn)業(yè)浪潮后，已呈現(xiàn)口味細(xì)分、市場(chǎng)細(xì)化的趨勢(shì)，而相關(guān)調(diào)研顯示，隨著消費(fèi)者對(duì)健康、天然等理念的關(guān)注，在對(duì)飲料的選擇上也趨于健康、生態(tài)， 消費(fèi)者對(duì)于清爽口感的果汁飲料喜愛(ài)度日益增強(qiáng)。

“檸檬來(lái)的Lemonade”系列是達(dá)能首次推出的清爽口味果汁飲料。為了吸引15- 20 歲年輕群體關(guān)注新品，給他們帶去更多新鮮的體驗(yàn)，檸檬來(lái)的”還牽手女子天團(tuán)SNH48，人氣團(tuán)員黃婷婷作為代言人，通過(guò)MV合作、代言人專訪、社交媒體互動(dòng)、戶外站臺(tái)等方式，配合此次新品上市，營(yíng)造話題。

檸檬來(lái)的Lemonade隸屬達(dá)能飲料產(chǎn)品線，有著強(qiáng)大的品牌背書(shū)，營(yíng)銷(xiāo)矩陣全網(wǎng)覆蓋。但新品推出在 3 月，飲料消費(fèi)即將進(jìn)入旺季，各品牌產(chǎn)品均蓄勢(shì)待發(fā)，從線上激戰(zhàn)到線下，力求搏殺出位，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂異常激烈。達(dá)能此時(shí)推出新口味飲料，面對(duì) 2 大推廣挑戰(zhàn)：

挑戰(zhàn)一：從零開(kāi)始，達(dá)能首款清爽口味果汁飲料如何快速建立品牌知名度？

挑戰(zhàn)二：面對(duì)15- 20 歲目標(biāo)消費(fèi)群碎片化的媒體接觸習(xí)慣，如何高效觸達(dá)？

基于FancyDMP自有 5 億人群數(shù)據(jù)庫(kù)，首先鎖定以代言人粉絲、SNH48 粉絲為核心群體，利用粉絲經(jīng)濟(jì)來(lái)擴(kuò)張傳播，轉(zhuǎn)變粉絲成為新品的“自來(lái)水“，再迭代有效曝光，擴(kuò)大cookie mapping，由內(nèi)至外擴(kuò)散，是這次FancyDigital為檸檬來(lái)的Lemonade定制的視頻程序化投放策略，為新品實(shí)現(xiàn)快速建立知名度和最大覆蓋，加深目標(biāo)人群對(duì)新品的認(rèn)知度，以及提升品牌影響力。

鎖定“粉絲數(shù)據(jù)“并吞核心群體

“社交分享”標(biāo)簽?zāi)軌蚍从吵鲇脩舻呐d趣偏好，具有極高的利用價(jià)值。利用FancyDMP對(duì)代言人粉絲、SNH48 粉絲進(jìn)行重點(diǎn)數(shù)據(jù)爬取和數(shù)據(jù)篩選，定制多個(gè)關(guān)鍵詞詞包，并與近三個(gè)月內(nèi)分享過(guò)相關(guān)關(guān)鍵詞的人群進(jìn)行交叉匹配，進(jìn)行定向投放，提高目標(biāo)人群的覆蓋范圍。

擴(kuò)大標(biāo)簽最大化覆蓋潛在人群

按照對(duì)產(chǎn)品定位和傳播目標(biāo)的理解，將這次推廣的目標(biāo)人群分鎖定為喜歡娛樂(lè)、游戲、二次元、動(dòng)漫的15- 20 歲在校學(xué)生。啟用專屬人群數(shù)據(jù)庫(kù)，從年齡屬性、興趣屬性、消費(fèi)愛(ài)好等維度篩選出適合的共性人群標(biāo)簽，最大程度覆蓋所有潛在人群。

媒體優(yōu)化提升有效人群曝光

在媒體選擇上，集中選擇優(yōu)酷、騰訊、愛(ài)奇藝等頭部媒體，投放綜藝類、娛樂(lè)類、電影類等媒體頁(yè)面，提升對(duì)關(guān)注相關(guān)資訊的潛在目標(biāo)人群的覆蓋。在媒體優(yōu)化上，通過(guò)FancySMART，投放前即自動(dòng)預(yù)審低質(zhì)流量，過(guò)濾可視率低的曝光位。同時(shí)，基于豐富的競(jìng)價(jià)經(jīng)驗(yàn)，快速精準(zhǔn)地分析媒體廣告請(qǐng)求并智能出價(jià)，最大化傳播效力。

圖：實(shí)際曝光與點(diǎn)擊遠(yuǎn)高于預(yù)期

FancyDigital作為中國(guó)領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)公司，專注視頻程序化領(lǐng)域。基于FancyDMP、FancySMART 2 大核心產(chǎn)品，幫手達(dá)能完成此次新品推廣。不但出色完成大聲量大規(guī)模的曝光，同時(shí)憑借對(duì)人群的策略性定向，跨媒體頻次嚴(yán)控，大幅降低預(yù)算消耗，，并最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度及產(chǎn)品推廣。