工業品其實是很難找到精準客戶的，但是不用擔心，只要有目標有方向，工業品銷售也可以在正確的渠道拿到正確的精準客戶的信息。尋找合格的潛在客戶是一種事半功倍的途徑，也是工業品銷售的第一步，下面簡要的介紹集中常用的方法：

方法一：引路人

你需要一個行業的引路人，在要進行某個行業的時候，由于缺乏對這個行業的了解，你需要一個引路人角色的人存在，引路人往往并非要是一個客戶，也許是一個行業里的供應商，但是，由于入道較早而積累了對行業里的深度的了解與把握。他能夠幫你了解行業里技術及產品的發展趨勢，教你把握某些關鍵客戶的方向，讓你能夠不走彎路。

方法二：展覽會

展覽會是一種很好的方法去獲得潛在得客戶，參觀展覽會要注意做到：1、往往在客戶的現場你可以看到他們的產品，能夠仔細研究客戶的產品并能夠尋找出自己產品與客戶產品的適配性，也能了解到他們目前的應用是那個競爭廠商的產品，是否可以由你們的產品來替代？2、拿到該客戶端相關人員的名片；3、在盡可能的情況下與這些潛在客戶的銷售人員或現場技術人員交流，明確誰在負責跟你的產品應用相關的領域；4、在展覽會結束后，盡快取得聯系，免得記憶失效而增加后期接觸難度；5、將客戶的產品資料拿回來仔細分析，尋找機會。

方法三：非競爭銷售人員

非競爭的銷售人員是指那些同樣從事銷售職業，但是，卻并不在產品上和你發生沖突，例如：為電梯提供門機系統和提供變頻器的銷售，印刷機械提供控制系統的銷售和提供氣缸，為中央空調提供制冷壓縮機和銅管的銷售都是非競爭銷售，但是卻擁有同樣的客戶方向。

方法四：客戶推薦

原有你所從事的職業或者銷售工作為你提供的老客戶，如果你從事的目前的產品與以前供職的公司有較大的差異的話，不形成直接的競爭，你就可以應用這些資源。

方法五：大數據獲客法

大數據獲客產品探跡拓客可以幫助工業品銷售迅速找到客戶，利用信息技術獎客戶收集整理起來，讓工業品銷售能大大減少找客戶的成本，并且能為工業品銷售篩選出優質客戶，讓銷售能快速成交客戶。