隨著人們對知識產(chǎn)權(quán)保護意識的不斷增強，消費市場對于知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的需求逐漸增加，市場上涌現(xiàn)出了大量的知識產(chǎn)權(quán)代理機構(gòu)。那么知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的痛點是什么？知識產(chǎn)權(quán)公司怎么開發(fā)渠道拓展客戶？

一、知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的痛點

1.獲客效率低

近些年來國家政策層面對知識產(chǎn)權(quán)的重視程度不斷提高，且我國把加強知識產(chǎn)權(quán)保護作為擴大開放的舉措之一，因此，大批知識產(chǎn)權(quán)公司也涌現(xiàn)出來，導(dǎo)致行業(yè)競爭激烈。目前知識產(chǎn)權(quán)企業(yè)獲客主要分為被動獲客和主動獲客，一方面通過平臺廣告來獲取線索，但是線索質(zhì)量難以保證；另一方面就是企業(yè)的銷售人員主動去找客戶，比如通過查詢商標(biāo)網(wǎng)、國家知識產(chǎn)權(quán)局、版權(quán)局等網(wǎng)站來查詢一些企業(yè)工商信用信息。但是無論哪種方式，對于企業(yè)來說，獲客效率都比較低。

2.客戶信息無法得到有效管理

基本上，知識產(chǎn)權(quán)企業(yè)的客戶信息都由銷售人員自行管理，關(guān)于與客戶的溝通進度、客戶需求等，企業(yè)管理者無法及時知曉，影響銷售人員做決策。同時，銷售人員與客戶溝通過程中，不確定因素很多，如果跟進記錄得不到有效記錄，會影響客戶的成交難度。也就是說，客戶信息無法得到有效統(tǒng)一的管理，影響工作進度。

二、探跡拓客助力知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)高效獲取客戶

探跡拓客是一款智能銷售線索挖掘平臺，內(nèi)含超過1.5億級海量企業(yè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源于阿里巴巴（1688）、慧聰、順企網(wǎng)等100多個公開的高價值商務(wù)網(wǎng)站，并且進行了數(shù)據(jù)清洗，動態(tài)更新信息滿足知識產(chǎn)權(quán)企業(yè)對客戶搜索的需求。

此外探跡拓客支持通過設(shè)置一些數(shù)據(jù)維度來批量篩選出精準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)名單，并且在候選列表中可以查看企業(yè)的詳細信息，包含工商信息、有效的聯(lián)系方式、招聘信息、融資信息等，你可以直接拿到自己想要的企業(yè)信息，通過這些信息銷售人員能夠分析企業(yè)客戶的潛在需求，幫助知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)公司精準(zhǔn)高效開拓市場，高效獲取客戶。