6 月 23 日- 26 日，GREA創課未來創造者精英訓練營在溫州市浙南科技城舉行， 2017 中國·溫州創客大賽高新區(浙南科技城)分賽區初審入圍的 20 個團隊參加了本次訓練營活動，學習創業運營沙盤模型、商業計劃書撰寫、如何拿到融資、公司啟動與推廣、團隊組建、法律風險防控等創業干貨。

本次訓練營由集睿與3W鷹學院聯合主辦，邀請了體驗式創業沙盤創業教練耿建星，大兵小匠創始人、資深BP策劃人趙天利，巨商本錢投資顧問應俊，味Back創始人王致祥，微思敦商務總監、APP整合營銷專家王蔚，點創力創始人、前大眾點評網HR總監肖燦妮、上海市協力律師事務所合伙人慶思博作為創業導師，為 20 個優勝團隊講解了從商業模式建立到營銷推廣全維度的創業干貨。

耿建星：用沙盤模擬創業，體驗實際企業經營

體驗式創業沙盤創業教練耿建星介紹了創業運營模擬沙盤的形式，利用沙盤形式模擬、推演自身企業的經營的狀況，尋找創業系統的設計之道。在訓練營現場，耿建星導師帶領大家進行了一場沙盤實戰，模擬一家人工智能機器人公司的運營狀況：由創業營營員們飾演公司研發、市場、財務、人事等各部門負責人角色，現場助教飾演政府、銀行、投融資機構和財務交割機構等角色，讓營員們親身體驗企業辦理決策的過程。

趙天利：寫BP就是寫賣點，用可行的商業模式吸引投資人

BP是創業者講清商業模式、吸引投資的重要工具，許多創業者BP過于空洞、華而不實，或者干脆寫成產品手冊，無法清晰的表達商業模式。資深BP策劃人趙天利導師針對這些BP撰寫常見問題，從分析工具、商業模式設計和投資價值三個維度向營員們講解了BP應該怎么寫。

趙天利介紹，商業畫布和SWOT分析是常用的分析工具。從市場細分、品牌價值主張、核心資源、關鍵業務及合作伙伴多方入手，分析商業模式的構成與企業的盈利空間。

而商業模式頂層設計則是所有創業者在盈利上必需的思考：針對什么樣的人群、建立什么樣的賺錢系統、如何賺錢是商業模式的三個維度，設計好一套有價值、符合市場需求的商業模式，才能保證企業的盈利。

同時，由于BP需要吸引投資人，所以如何將投資亮點描述清楚也是BP撰寫的一部分重點。從強大的創業團隊，到精準的市場洞察，技術、客群或供應鏈的優勢，以及商業模式上的可行性等因素都是表現創業項目投資價值的重要內容。邏輯清晰地講好團隊專業性、市場可行性、技術優勢，是獲得投資人青睞的須要條件。

應?。焊Q見創投圈——從創業到融資全過程

創業項目的啟動和發展離不開資金，多數創業資金都是從投資機構、投資人、眾籌和政府補助等標的目的來的，差別的投資來源，可以得到差別的資源與支持。經過種子輪、天使輪、Pre-A、ABC……多輪融資之后，一個成熟的商業公司才可以實現IPO上市。

從投資機構的角度來講，投資人最關注的是商業風口、投資指標、項目數據、行業占位、市場先機以及是否符合本機構的投資標的目的。在差別輪次中，投資人的關注點也差別。對于有成長性的項目、連續創業者、風口明星項目、有潛力的商業模式和強大的創始人，投資人往往都十分關注，這類項目也是各家投資機構爭取的目標。

而從創業者角度來講，有潛力的商業模式和清晰的商業邏輯是必備的，其次要準備好完整的BP，理清股權構架和財務數據，進而與投資人深入洽談。而在選定投資人時，確保機構的權威可靠性、投資領域與自身項目契合、雙方清楚地劃分權益是需要重點考量的內容。

王致祥：從爬坑到突破，冷啟動的每一步都是決戰商場的勝負手

從職業經理人到味Back創始人，王致祥導師經歷了項目冷啟動的每一步。在訓練營現場，王致祥以本身的項目為例，分享了從模式構建、產出產品到規模擴大的過程，一步步的創業經歷凝練成具體的啟動步驟，給了在場營員一個清晰的商業發展邏輯。

項目冷啟動需要經過標的目的確定、模式驗證、資源匯集、持續進化、核心競爭力確立幾個環節。作為創業者，首先要明確創業的標的目的，厘清創業領域中的問題和市場需求，然后提出解決方案，構建產品的模型，找到本身的細分市場;在驗證商業模式可行之后，創業者對人才、本錢和資源的需求開始顯現——找到擅長某件事的人搭建團隊，尋求促使項目增長維持團隊運營的資金，整合用以擴大市場規模的資源。此刻，項目基本趨向全面、正常的運營，持續的產品迭代、進一步深入并擴大目標市場、完善商業運營的每一個環節是創業者需要駕馭的三個大標的目的。而在產業逐步趨向成熟時，創始人不得不思考：公司的核心競爭力是什么?商業模式的壁壘是什么?憑借什么去打敗競爭對手?在這樣的發展之路上，創業公司才得以進步。

王蔚：新產品市場推廣——互聯網流量轉化全過程